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The information is provided by vintageheights.co and whilst we endeavor to keep the information up-to-date and correct, we make no representations or warranties of any kind, express or implied, about the completeness, accuracy, reliability, suitability or availability with … Pour amener vos représentants à devenir de bons vendeurs, il faut les amener à maîtriser tous les aspects de la vente, de la technique à l'art, en passant par l'ADN de vente. Je vois que vous … Les scénarios de prospection sont un outil indispensable qu’un commercial peut utiliser pour se rappeler l’ordre dans lequel — et la façon avec laquelle — il doit organiser et exposer son argumentation de vente. L’objectif est et décrocher un rendez-vous et, au final, de conclure une vente. Faites différents scénarios. Inclure du storytelling marquant et pertinent. A toute organisation commerciale correspond un funnel de prospection structuré. Métiers AGORA de la Gestion & de l'Administration. 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